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大數據時代的銷售行為管理(精細化銷售管理、數據分析與預測)

大數據時代的銷售行為管理(精細化銷售管理、數據分析與預測)

課程編號:19195

課程價格:¥7,000

課程人氣:317

行業類別:  專業類別:

授課講師:楊云

開課時間:已過期

開課地點:上海-上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

【培訓收益】
【課程收益】
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。

【課程大綱】
模塊一:完善的銷售運營報表體系
1.從統計到決策的銷售報表體系建設
2.案例分析:六層報表實際案例展示
 
模塊二:管理理念下的實用數據工具
1.統計和計算過程是機器的事
案例分析:數據挖掘工具使用
2.矩陣分析的應用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規劃
 
模塊三:制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1.支持職能部門和營銷部門的關系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善
 
模塊四:銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器,你只要考慮管理思路
1.銷售數據的基礎結構分析和數據整合
>直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
>渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2.趨勢預測工具使用
>產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
>新品上市跟蹤分析和預測模型
3.多方案模型工具使用
>促銷費用的口徑與流程
>促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4.規劃運籌工具使用
>直營門店經營推演
>銷售品類比例規劃
 
模塊五:銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應用 
 
模塊六:銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1.銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
 
模塊七:銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統下的銷售計劃跟蹤體系

2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實 

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