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標桿營銷商學院——  《連鎖總部銷售體系》方案班  2019年6月25-27日 ● 深圳站

標桿營銷商學院—— 《連鎖總部銷售體系》方案班 2019年6月25-27日 ● 深圳站

課程編號:20723

課程價格:¥6,000

課程人氣:171

行業類別:珠寶首飾   專業類別:營銷管理 

授課講師:李一環

開課時間:已過期

開課地點:廣東-深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等

【培訓收益】
1、建體系:

不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝;

2、有賣點:

客戶聽的懂品牌賣點,產品賣點,價值賣點;

3、知客戶:

領會客戶對產品需求,減少拿顧客試錯成本;

4、懂分析:

分析各客戶認知與期望,挖掘痛點設計話術;

5、會推薦:

有效推薦公司產品方法,多種產品連帶銷售;

6、速成交:

制定符合客戶的購買邏輯,達成共識的成交;

7、強訓練:

銷售人員知識,態度,技能的有效訓練方法。

8、增業績:

提升連鎖門店銷售能力,實現連鎖總部利潤;

 標桿營銷商學院——

《連鎖總部銷售體系》方案班

2019年6月25-27日 ● 深圳站

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是

培養銷售冠軍的銷售體系

課程背景

您的連鎖品牌是否遇到過以下情況 :

1、連鎖戰略很好,商業模式很好,產品質量很好,門店幾十萬的投資經營成本,面對客戶卻不知如何更好的銷售產品?

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容,課程不知如何設計,銷售訓練復制系統不知怎么做?

3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊,進店看了一會就走了,怎么辦?

4、為什么門店總是說培訓沒有效果,客戶根本按照這個套路來,銷售培訓沒用。

5、門店銷售冠軍一離職,業績就下滑,如何人走,銷售經驗留下,讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售,給一本銷售話術和產品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷售,搞一個末位淘汰機制,還行嗎?

7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師,我們的目標是多少,我們要努力要加油,月底還是沒有完成目標,怎么辦?

8、師傅帶徒弟不會教,銷售人員成長慢,拿客戶練手試錯,趕走了客戶,傷害了品牌。

9門店如何提升成交率,客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展?

課程收益

1、建體系:

不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝;

2有賣點:

客戶聽的懂品牌賣點,產品賣點,價值賣點;

3、知客戶:

領會客戶對產品需求,減少拿顧客試錯成本;

4懂分析:

分析各客戶認知與期望,挖掘痛點設計話術;

5會推薦:

有效推薦公司產品方法,多種產品連帶銷售;

6、速成交:

制定符合客戶的購買邏輯,達成共識的成交;

7、強訓練:

銷售人員知識,態度,技能的有效訓練方法。

8、增業績:

提升連鎖門店銷售能力,實現連鎖總部利潤;

課程須知

【開課時間】2019年6月25-27日(三天兩晚)

【開課地點】 深圳

【課程投資】5980元/人;組團參加12800元/3人;老板帶團隊參加,老板本人免費學習。

【年度會員】標桿營銷商學院會員企業免費參加

訓企業將獲得以下超值服務:

1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數據庫,持續落地跟進

2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術》+《連鎖總部銷售體系改善方案》

3、標桿營銷商學院承諾:3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系,現場制定出銷售體系,咨詢師/老師現場輔導。

【培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等;為獲得最佳的落地效果,產生最佳績效,特別建議黃金團隊組合:老板+總經理+營銷總監+運營經理+培訓經理+督導+數名精英店長!

【溫馨提醒】本課程可為企業量身定制內訓服務,歡迎咨詢。

【報名咨詢】何老師電話/微信:13600424811

【課程模型】

課程大綱

模塊一:連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個利益

2、連鎖品牌的銷售體系結構設計

3、門店銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復制體系

5、賣產品功能到賣客戶場景設計

6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷售體系

模塊二:連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營店銷售體系流程設計

3、微信朋友圈圖片視頻設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、門店開場白,客戶寒暄,探詢需求、

價值重構,價值呈現,疑問解答設計等

模塊三:連鎖品牌的賣點提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明

4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購

模塊四:連鎖企業產品的賣點提煉

1、提煉產品賣點5個核心

2、高價格的產品賣點提煉

3、低價格的產品賣點提煉

4、客戶引流產品賣點提煉

5、利潤/形象產品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊五:連鎖品牌目標客戶的購買邏輯

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、目標客戶進店和不進店原因

3、客戶判斷價值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區別

6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六:連鎖門店銷售話術的設計

1、新/老客戶銷售話術設計

2、解除客戶警惕話術設計

3、客戶利益買點話術設計

4、屏蔽競爭對手話術設計

5、客戶認知成交話術設計

6、鏈接顧客感性話術設計

7、提問銷售策略話術設計

模塊七:連鎖門店成交踢單的設計

1、客戶有購買動作的信號

2、門店銷售踢單工具設計

3、與客戶共創雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

模塊八:連鎖門店薪酬績效激勵考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設計

3、連鎖門店銷售考核設計

4、連鎖門店銷售激勵系統

5、連鎖門店銷售誓師大會

6、連鎖門店銷售PK 設計

模塊九:連鎖總部銷售體系復制

1、銷售冠軍經驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

講師簡介

李一環

◆ 標桿營銷商學院首席講師

◆ 企業營銷實戰專家

◆ 標桿店長復制咨詢師

◆ 標桿銷售商學院創始人

◆ 銷售話術萃取項目發起人

李一環老師是企業營銷實戰專家,他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師,豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級營銷咨詢師的分析能力,他的營銷理念:讓企業的營銷在市場中更有競爭的力量。

個人簡介

一位不折不扣的營銷實踐者

李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制,減少試錯成本,提高企業利潤。

他是市場營銷專業,有十余年的營銷實戰經驗,有上市公司和民營企業的工作經驗,從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取,銷售團隊經驗萃取等。

他是銷冠贏單利器講師,銷售話術萃取專家,標桿銷售商學院講師,標桿銷售經驗萃取復制首席顧問(已開通:今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄,可在百度搜李一環了解)

一位風趣幽默的培訓咨詢師

培訓項目:《利潤型店長》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》

咨詢項目:《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《標桿店長復制》。

出版書籍:《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》

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