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劉東明老師簡介

劉東明培訓講師

劉東明

博客訪問:101419

清華、北大網絡營銷總裁班創始專家,上海交大客座教授,廈門大學、南京大學、復旦大學、中山大學、浙江大學、西南財經大EMBA、MBA授課專家,中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。 劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委,韓國釜山國際廣告節弘報大使,艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任,中國電子商務職業經理人認證..

劉東明最新博文

劉東明主講課程

劉東明界上傳媒新媒體營銷戰略轉型培訓
    時間:2012-11-13     作者:劉東明

2012年11月,貝塔斯曼集團首席執行官瀚韜提出針對中國市場的四條戰略規劃,即強化核心業務、提高區域擴張、加快數字化轉型進程、搭建新增長平臺,其中數字化轉型是貝塔斯曼核心業務。居于世界領導地位知名媒體和服務集團貝塔斯曼集團擁有176年歷史,是《財富》全球500強企業,在世界上50多個國家和地區開展電視(RTL集團)、圖書(蘭登書屋RandomHouse)、雜志(古納雅爾G+J)、服務(歐唯特集團arvato)和媒體俱樂部(直接集團DirectGroup)等業務。其旗下亞洲投資基金已完成國內多家互聯網投資,其中包括豆瓣、蘑菇街、鳳凰網、易車網、寺庫、YOHO雜志、胡來***、正保遠程教育等16個處于不同創業階段的企業和4個聯投基金。其數字帝國藍圖已初具規模。

同樣,國內傳媒的數字化轉型也在蓄勢待發。2012年10月份,界上傳媒集團邀請清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師做了“ 界上傳媒新媒體營銷戰略轉型”主題培訓,劉東明老師為傳媒朋友們分享了向網而生——報刊數字轉型的諾亞方舟、取勢:互聯網+報業之勢、明道:行業期刊互動模式求索、優術:報業及行業期刊網絡互動案例等精彩內容。界上傳媒是由《中國航務周刊》、《物流時代》周刊、《中國會展》雜志、《中國會議》雜志、中國航貿網、物流時代網、中國會展在線、中國會議在線,以及界上投資顧問公司、界上文化發展公司、界上國際會展公司,和中國交協快運分會秘書處、中國物流投融資聯盟等媒體、子公司、社團組織集合而成的傳媒文化發展企業。幾本雜志均由國家發改委主管,行業協會主辦,與之相配套的網絡平臺和相關社團組織、聯盟組織,形成了界上傳媒的集團體系架構,具有強大的***資源、媒體資源、行業資源優勢。

向網而生——報刊數字轉型的諾亞方舟

隨著數字通信的發展,移動媒體與互聯網強強聯合吞噬著傳統媒體的天下,形成一種嶄新的“新媒體格局”。

所謂的新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態,如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字.....觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的快速發展對于傳統媒體,特別是報刊來說是具有相當大的沖擊力,所以,緊隨時代步伐,向網而生,才是最好的出路。界上傳媒集團2012年中高層管理者沙龍在北京舉行,特別邀請到了清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師分享報刊在新媒體環境下的勢、道、術。

取勢:報業數字化之勢

報紙、雜志是最早的媒體,但隨著iOS和安卓系統普及,閱讀(包括圖書、新聞、漫畫等)類軟件成為最受歡迎的產品,類似ireader、熊貓看書、新浪新聞這些主流的閱讀類軟件,在國內的裝機量都已經達到數千萬甚至過億。面對這些,報業曾引以為傲的 “隨時隨地閱讀”的優勢已經蕩然無存。

報業該應對新環境?清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師表示:在數字媒體時代,報業作為受到沖擊最大的傳統媒體要想在夾縫里生存,要與時俱進,積極與互聯網謀求合作,讓報業這古老的媒體搭上數字化的諾亞方舟。美國《讀者文摘》雜志近年來一直表現不佳,2009年的發行期數從12期減少到10期,保底發行量也從800萬減少到550萬,甚至申請了破產。但從2012年1月份起,又重新改回每月發行一期,并加快數字化轉型探索。目前,《讀者文摘》是亞馬遜Kindle Store中第二暢銷的雜志;蘋果也透露,該雜志也是同類產品中收入最高的應用。《讀者文摘》在社交媒體上也卓有影響力,在Facebook上吸引了115萬次Like按鈕點擊量,在Klout中也獲得了88分的高分。據悉,《讀者文摘》每一名全職員工都同時供職于數字版和印刷版。該公司還對數字版的內容進行了調整,以便充分發揮平板電腦的優勢。除此之外,該公司還針對數字版推出了視頻和富媒體等內容。該雜志的書評和節選得到了很多平板電腦讀者的好評。2012年12月《讀者文摘》有望賣出21.1萬份數字刊物,是2011年8月6.5萬份的三倍。

明道:行業期刊互動模式求索

網絡、3G改變了人們的閱讀習慣,行業期刊不可能完全獨立堅持過去一貫的紙媒道路,與互聯網融合是必然趨勢,網絡互動模式更是期刊行業發展的重中之重。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明提到,網絡互動模式區別以往傳統的片面追求覆蓋面,更應專注于調動讀者的積極性,通過各種互動模式潛移默化的增加影響力,比如通過微博、短信進行評論、轉發和收藏等。在精準營銷成為行業期刊市場推廣重要手段的今天,更加有效的利用讀者聚合優勢來提高廣告主的投入產出比,已經成為行業營銷重點。

國際三大財經報刊的數字化發展模式或許能為我們的期刊報紙數字化提供一些思路:《華爾街日報》模式——“收費網站+報刊”為主,其最大的特點就是成功建立了收費網站(華爾街日報網),目前已是全球付費用戶最多和最成功的網站之一;《日本經濟新聞》模式——數據庫營銷為主,其在官方網站“日經網”上只放內容的精簡版,有效避免了讀者流失,反而促進報紙發行,同時,《日本經濟新聞》開設的NIKKEI NEEDS、日經Telecom21等三個數據庫都做得非常成功;《金融時報》模式——多元媒體互動為主,包括報網互動(“網絡+報紙”)捆綁銷售以及重視發展手機媒體,比如手機報、手機新聞等。

實際上,在國外,道瓊斯、財富雜志等都已經廣泛使用了數據庫營銷這種方式。現在《哈佛商業評論》雜志正在把這種策略運用到中國市場,通過EDM將信息有效傳遞到目標客戶手里。“幫助企業準確找到目標客戶、降低營銷成本,提高營銷效率、使消費者成為企業長期、忠誠的用戶,保證企業掌握穩定的客戶群、為營銷和新產品開發提供準確的信息。”

優術:傳統媒體E攻略

清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師在培訓中分享到,數字化技術革命正在潛移默化的影響傳統媒體出版行業,引起新聞傳播體系翻天覆地的變化。對于今天的傳統媒體來說,數字化不是可選項,而是必選項,因為數字出版改寫出版業***規則的時刻正越來越近。“窮則思變”,我們欣喜的看到,中國傳統的上萬家正在積極謀求自己的數字化之路。面對未來五年10億元左右銷售額的數字出版市場以及50億元左右的內容銷售及廣告銷售藍海,誰第一個吃螃蟹?誰是受益者?誰又是肥沃的土壤?

適合的就是最好的。數字化閱讀、報網互動、付費閱讀、數據營銷、內容訂閱、社會化轉型、開放式新聞等等,路經有很多,關鍵在于勇于嘗試、敢于創新。

俗語:鞋子合不合腳穿鞋的人知道。作為國內第一家登陸iPad的中國媒體,《中國日報》搶了先機,在iPad上,也已有了《南都周刊》、《攝影畫報》、《新京報》等知名報刊。經過數次的數字化變革嘗試,今天,和《中國國家地理》雜志一樣出現在網絡、iPhone、iPad上的手機報、電子雜志們,正成為《中國國家地理》的左右手,以一個全方位、更加立體的方式呈現在世人面前。不過總體看,可以在手機、平板電腦和電子書上閱讀的報刊數量還是屈指可數。
 

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